Lands’ End, извлекая выгоду из сильного отклика на свои купальники, снижения затрат на цепочку поставок и более целенаправленных рекламных акций, сократила свои убытки в прошлом квартале и добилась небольшого прироста доходов в сложных макроэкономических условиях.
Классический, полностью американский бренд сообщил в четверг о чистом убытке в размере 1,7 миллиона долларов, или убытке в размере 0,05 доллара на разводненную акцию, по сравнению с чистым убытком в размере 2,4 миллиона долларов или убытком в размере 0,07 доллара на разводненную акцию в первом квартале 2022 финансового года.
Скорректированная EBITDA увеличилась на 41,3%, или 5,7 млн долларов, до 19,5 млн долларов по сравнению с 13,8 млн долларов в первом квартале 2022 финансового года.
Чистая выручка увеличилась на 1,9% до 309,6 млн долларов по сравнению с 303,7 млн долларов в квартале прошлого года. Результаты превзошли оценки доходов аналитиков.
Цена акций Lands’ End в четверг выросла на 32 процента, или на 2,03 доллара, до 8,30 доллара.
«Мы опирались на свои сильные стороны и владели тем, в чем мы хороши», — сказал Эндрю Маклин, главный исполнительный директор, WWD в четверг.
В купальных костюмах: «Мы сняли с мяча чехол. В начале года мы хорошо ознакомились с плаванием и поняли, каковы тенденции». Он сказал, что плавание выросло на 8 процентов в прошлом квартале. «Комбинезоны продолжают оставаться лучшими для нас», в частности танкини и комбинезон без натяжения. «Мы построили корзину вокруг этого», то есть корзину продуктов, которые будут покупать вместе с плаванием, например, платья для плавания, сумки, полотенца и шапки.
Далее Маклин объяснил, что «по всем направлениям мы повсеместно сокращаем запасы», но Lands’ End собирает вместе товары для плавания и товары для плавания, поощряя множественные продажи в одной корзине. Он также сказал, что компания в Instagram сделала плавание более доступным для покупок. «Мы сделали его местом для купания».
Забегая вперед: «Мы чувствуем, что сохраним большую часть достижений, достигнутых в первом квартале», — сказал Маклин. “Но это тяжело. Клиенты довольно непостоянны. я никогда этого не видел [business] так рвано. Каждый день бывают взлеты и падения».
Маклин сказал, что Lands’ End будет «постоянно обновляться» во второй половине этого года и действительно наберет обороты в следующем году». Вместо двух крупных сбросов в течение года — весеннего и осеннего — будет восемь-десять сбросов.
В телефонной конференции с инвесторами и аналитиками розничной торговли Маклин упомянул усилия по привлечению большего числа более молодых клиентов. «Например, мы уделяем больше внимания маркетингу историй о плавании и отпуске в Instagram, где мы можем расширить нашу клиентскую базу и охватить более молодую аудиторию, которая признает Lands’ End авторитетом в этой категории», — сказал он.
Учтивость
Помимо одежды для плавания, компания увидела хороший импульс в производстве льняных и основных трикотажных топов, а также сезонной одежды, такой как футболки с длинными рукавами и тканые топы как для мужчин, так и для женщин. Кроме того, по словам Маклина, нижняя часть тела как для мужчин, так и для женщин показала себя хорошо. «По нашему опыту, это хорошее предзнаменование для продаж топов. Покупатели хорошо реагируют на общее новшество в нашем ассортименте. По мере продвижения вперед мы стремимся регулярно добавлять новизну в наши предложения в течение сезона и в разных категориях».
Lands’ End, начиная с весны 2024 года, начнет продавать Costco через лицензиата, производящего взрослую и детскую одежду Lands’ End.
Lands’ End также развивает бизнес с онлайн-рынками, такими как Kohl’s, Target, Amazon и другие.
Маклин сказал, что у бизнеса Outfitters «много возможностей впереди. Как самостоятельно, так и в качестве потенциального механизма привлечения клиентов для нашего потребительского бизнеса. Недавно мы подписали пятилетнее продление с American Airlines, которое продлевает это соглашение до 2028 года». Партнерство с Delta завершилось в прошлом квартале.
С его распространением на сторонних торговых площадках «Мы видим значительные возможности в наших новых партнерах, включая Target и наше самое последнее дополнение, Macy’s, которое мы запустили в этом квартале», — сказал Маклин.
Что касается международного бизнеса, Маклин упомянул «возможность для нас увеличивать спрос и прибыль быстрее, чем наш основной бизнес в США… Мы изучаем различные возможности для представления наших продуктов в новых регионах, в том числе за счет онлайн-расширения, партнеров по сбыту и лицензионных сборов. . В нашем существующем европейском бизнесе мы реагируем на продолжающийся более низкий уровень потребительского спроса в регионе, применяя большую часть подхода, который имел решающее значение для нашего успеха в США. белье и платья и включение новинок в ассортимент».
Маклин отметил некоторые недавние ключевые назначения, в том числе Стюарта Хога в качестве старшего вице-президента по электронной коммерции в США и Джима О’Коннора, начиная с июня, в качестве старшего вице-президента и генерального директора Lands ‘End Outfitters.
Чистая выручка от электронной торговли составила 203,1 млн долларов США, что на 7,3% меньше, чем 219,1 млн долларов США в первом квартале 2022 финансового года. По сравнению с первым кварталом 2022 финансового года чистая выручка от электронной торговли в США увеличилась на 1,6%, а чистая выручка от международной электронной торговли увеличилась на 1,6%. снизился на 42,5 процента. Компания указала, что рост электронной коммерции в США был в первую очередь обусловлен «целевыми рекламными акциями в категориях товаров для плавания и смежных категорий товаров».
Снижение объема международной электронной торговли было связано со снижением потребительского спроса в Европе и закрытием Lands’ End Japan в конце 2022 финансового года.
Чистая выручка Outfitters составила 74 миллиона долларов, что на 37,1 процента больше, чем 54 миллиона долларов в первом квартале 2022 года, в основном за счет продажи запасов Delta Air Lines в связи с заключением пятилетнего контракта.
Чистая выручка сторонних компаний составила 23 млн долларов США, что на 6,2% больше, чем 21,6 млн долларов США в первом квартале 2022 финансового года, в основном за счет роста существующих и новых онлайн-рынков.
Чистая розничная выручка составила 9,5 млн долларов, что на 5,7% больше, чем 9 млн долларов в первом квартале 2022 года.
В управляемых компанией Lands End магазинах в США продажи в тех же магазинах выросли на 9,5% по сравнению с первым кварталом 2022 года.
